不要妄想一开始就谈婚论嫁，最后我还需牢记一点。建设品牌是个庞大的工程，必需殷勤，死缠烂打，坚持不懈。直到对方把心完全交给我

很难想象需要投入多少硬广告才干将固执而忙碌的纽约人从他栖息地拽出来。

Target纽约的哈得孙河上租了一条船，2002年圣诞节前夕—11月15号至12月1号。开了一家水上礼物商店。想趁圣诞节之季，让纽约人尝试一下在Target购物的感觉。这之前，纽约人还从来没有在船上买过圣诞礼物。

能同时容纳150个人。这艘船曾是一个水上饭店，这是一条220英尺长的游船。船舱的外壳是玻璃的专为欣赏风景而设计。船身用红色彩灯织成的Target商标装点，十分耀眼，晚上当它河上驶过的时候，岸边的人很难错过它风采。该船停泊在曼哈顿区的切尔西码头，Target码头上支起了一个红色大帐篷，帐篷内有暖气，还免费提供热巧克力，顾客可以在帐篷内等候上船。船舱被Target精心布置过，玻璃被画上了红色的Target标志，舱内展示了从几美金的圣诞树的小装饰，便携式DVD播放机共92样圣诞礼物。顾客可以一边选择商品，一边随船欣赏两岸的风景。待船靠岸后顾客在码头上付款购买自己看中的礼物。同时在码头上还提供上网的地方，顾客在等待时可以体验在Target网站购物的便当快感。虽然纽约的冬天很冷，这个只存在两周之久的水上商店还是挑起了纽约人的好奇心。人们纷纷来到切尔西码头，探个究竟。码头上经常能看到大风中排队的人群。

圣诞节，Target这一招多多少少还是把全世界最见多识广的曼哈顿人给镇住了想象一下。人们亲友聚会上谈论起水上购物的情景。感性体验”硬广告无法打入的内心环节，但是Target用另一种方式做到Target让我看见，其实我不只仅是需要旁敲侧击的柔软战术，更需要的立体的进攻方式！发挥我想象力，尽可能从更多的角度冲撞受众的心灵。软广告”一个蕴含潜力的名词，代表着现有广告模式之外的任何可能性。

慈悲的引力

作为回报，Target素来有热心慈善事业和与健康事业的保守。慈悲是一个企业的社会责任。企业因此留一个美名也是应当的只可惜在品牌传达的层面上，这样的软广告对大脑皮层的抚慰效应已经越来越小了有时甚至无法形成记忆。

却不至于没有多得惊人，2003年Target向各美国的健康机构一共捐助了460万美元。4600000不少。当这样的品牌信息被传播开去，究竟能撬动多少消费热情呢？恐怕不多。一来由于慈善活动频繁露脸，大众对企业的高尚情操发生审美疲劳。Target做，沃尔玛可能也在做。再者，Target善良对消费者意为着什么呢？否意味着在Target能买到比其他商场更好的商品？全生提出的心灵营销”认为：慈善与品牌之间没有联想台阶，造成慈善行动在品牌传达层面疲软的主要原因。

热心的Target准备替美国乳腺癌调研基金筹款。Target深知，2004年10月。作为一则软广告，若想在消费者心中打下烙印，其自身必需带来直接为消费者带来受益点，这个受益点可能是平淡生活中的一种新鲜的体验，或者一个惊喜。Target人群中制造兴奋点的高手。慈悲是一个很好的切入口，但它需要更迎合目标受众的口味。为此Target启动了一个粉色计划。

于当月在各大Target商店和网站销售，Target特别为此次乳腺癌基金筹款推出了一个粉色系列产品。这些粉色产品的所有的收益都将捐给美国乳腺癌调研基金。

但Target明白自己真正的战场是曼哈顿人的心。从没有放弃过这场争夺。为此Target曼哈顿的纽约时代广场，不能入驻曼哈顿是Target一个遗憾。百老汇大街和42街的拐角上—这是全世界最繁忙的街角之一，开了一个为期一个月的粉红商店，特别销售这个粉色系列产品。店里的所有东西都是粉色的有粉色的阳伞，棒球衫，帽子，化妆包，丝巾，手镯，毛巾，拖鞋等等。店内所有的装饰也都是粉色的墙壁上画着粉色的图画，玻璃上贴着粉色的窗花。店外还有一个粉红的推车，卖咖啡和甜点。凡亲眼见过的人只怕很难忘记这个360度的粉色空间带来的视觉震撼。该店开张的第一个礼拜，光粉色的手镯就卖出了20000个。

而慈善购物也成了一种时髦的行为。更重要的Target品牌与慈善之间发明了联想台阶。人们可以从粉色计划的依样画葫芦和贯穿始终的设计理念中相信Target一个注重设计，Target改写了企业在慈善捐助一事上的操作方式。原本平淡的筹款经过Target精心谋划毅然成了各大媒体争相报道的一个时尚事件。勇于创新的品牌。慈善行动从始至终都渗透着品牌的核心要素：Target提供买得起的设计产品。

需要一些恋爱式的浪漫与热情。用软广告建立品牌。

需要甜言蜜语，尽可能用真诚去打动对方。更需要实际行动。不要拐弯抹角，躲躲藏藏，免得“见光死”恋爱时的男人最懂得怎样讨好目标受众。

最喜欢什么？

这样更容易引起关注。还能留下一个好印象：知道我需要什么。Diesel抓住了属于年轻人的现代艺术和音乐，孜孜不倦地打听对方的喜好。利用已有的兴奋点切入。借此表达关怀，使年轻人感到窝心。

能给她什么样的惊喜？

那你可以带她去Target水上商店。总之，不要埋怨这个世界平淡无奇。完全可以发明新的兴奋点。如果她从没有在船上买过圣诞礼物。不能懒惰，要努力搜寻新意。这是企业与谋划公司必需建立的责任感。

怎样让她解我与众不同？

但我必需要考虑每一次付出的投入产出比。Target粉色行动最后真正发生的慈善资助数额远不及460百万美金。但是对于品牌的建设而言，可以做许多事情使对方欢欣。软广告虽然代表无限的创意空间。所创造的效应远大于一个巨额数字自身。这就是筹划的意义。