至一九九九年麦德龙已相继在上海、成都、无锡、宁波、南京、大连、嘉兴 开设7家商场并将继续加快其在中国的连锁化经营速度。

商业领域中，1964年。一个崭新理念和管理方式在德国诞生了这就是麦德龙。全球32个国家中经营现购自运制（CashandCarriC＆C商场、大型百货商场、超大型超市折扣连锁店、专卖店等。

拥有六个独立销售区域及不同品牌。现购自运针对商业和专业顾客，其它局部则针对零售销售和最终顾客。所谓的跨区域服务公司即为集团内所有销售区域提供服务，例如推销,麦德龙集团结构清晰。最高层是麦德龙集团公司从战略上管理整个股份公司。麦德龙集团公司运作分成四部分。物流、信息技术、广告、财务、安全、餐饮。麦德龙现购自运是麦德龙集团旗下最具销售能力和最国际化的分支机构。

集团已在32个国家内拥有员工大约29万名。2005年麦德龙集团的销售额达557亿欧元。今天。

独特的经营理念

1971年第一家海外商场开业。现购自运的麦德龙集团是全球批发市场的领头羊，拥有麦德龙和万客隆COC验厂-专题最新 HomeDepot验厂道德标准 HomeDepot简介 Homedepot验厂评估流程 Homedepot验厂审核清单Chec利丰LI&Fung验厂文件清单 利丰生产守则 利丰供应商反恐工作指引（二）利丰供应商反恐工作指引（一）利丰公司验厂主要注意事项总结 关于LI&Fung利丰 MGB验厂—麦德龙集团采购(香港)有限公 麦德龙的商品供应链管理 麦德龙Metro简介 K-Mart验厂标准 wal-mart沃尔玛验厂各灯划分(仅限欧洲)品牌下的多家麦德龙现购自运商场。2002年麦德龙现购自运销售额达到240亿欧元，46.5%集团销售额来自麦德龙现购自运，其中四分之三来自海外。麦德龙现购自运是麦德龙集团发展的重要推动力。目前，24个国家内437家商场，销售区域呈现出高度国际化。2002年麦德龙在全世界拥有超越72,麦德龙是世界第一的现购自运制商业集团。1964OttoBeisheim博士教授在德国成立了第一家针对专业顾客的麦德龙现购自运有限公司。000名员工。德国杜塞尔多夫麦德龙国际管理组织有限公司掌控全球销售。

以现金支付并取走商品。与传统的送货批发相比，现购自运的优势在于较好的性价比，食品和非食品分类范围广，即时获得商品，更长的营业时间。商场提供17,现购自运”指专业顾客在仓储式商场内自选商品。000种以上食品，30,000种以上的非食品。特别是生鲜食品的供应上，包括水果/蔬菜、活鱼、肉制品、奶制品。麦德龙现购自运的目标顾客包括餐饮业，酒店业，食品、非食品贸易服务商以及机构推销。可以找到大包装以满足特殊需求。

显得特立独行：麦德龙的做事方式与我平常见到其他连锁业态的跨国企业比。

拥有自有产权的店面

无论在全球什么地方都是强调拥有自有产权的店面。麦德龙是仓储式会员制，40年来。目前在中国的店铺一般都超过1万多平方米，加上建筑面积和与建筑面积基本等同的停车场面积，有的甚至达到3万～5万多平方米。与大型综合超市如家乐福与沃尔玛相比，麦德龙店对地点、面积的要求更严格，更难选到合适的店，所以，自建成为麦德龙的一贯选择。

禁止1.2米以下的儿童进入卖场

需要进行叉车作业，麦德龙有条规定是禁止1.2米以下的儿童进入卖场。麦德龙的理由很有趣：作为一家大型仓储式商场。补充货品，而1.2米以下的儿童恰恰是叉车驾驶员的视觉盲区。

透明”收银单

但你名字将不得不重复呈现在每一张收银单上。透明”收银单上面详尽地排列着消费者所购商品名称、单价、数量、金额、日期和顾客姓名等。其详细水平甚至连每包卫生纸的卷数都有说明，尽管你不愿意。绝无丁点含糊。欧洲，这种透明方式很受欢迎，可是中国市场推行起来却有了问题。据说，截至 2003年初，麦德龙为此事已经遭遇了金额高达上百万元的退货。

会员制”

其余消费者“请留步”麦德龙采用的会员制”只有申请加入并拥有“会员证”顾客才干进场消费。

麦德龙的基本特点

经营中实现了快速补货，麦德龙仓储式超市是将超市和仓储合而为一的零售业态。省掉了激进零售企业独立的仓库和配送中心。保证了超市低利息高效率的运作。仓储式超市与普通超市整体谋划设计方面有明显不同。

一）营业场所选址上

又因土地价格相对廉价，麦德龙超市通常设在大城市城乡结合部的高速公路或主干道附近。这样既避免了市中心及市区的交通拥挤。减少了投资风险。同时，选址还适应了城乡一体化的发展趋势，提前占据区位优势。商圈的辐射半径通常为50公里。

二）超市建筑设计

其营业面积一般为1500020000平方米。外部设有与营业面积几乎相等的停车场，麦德龙仓储式超市从外观看就象一个现代化的大仓库。内部结构比较简单，通常采用高4.5米的工业用大型货架。货架下半部分用于商品的摆设展示，与普通超市无异：而其上半部分则用于相应商品的存放，起到仓库的作用，从而使销售和仓储合为一体。货架间距较大，便于存取货物的叉车通过，完成迅速补货的工作。

三）商品定位

品种齐全，商品内容丰富。通常在20000种以上，可满足客户“一站式购物”需求。如麦德龙商品种类中食品占40%非食品占60%食品类商品以时令果蔬、鲜肉、鲜鱼、奶制品、冷冻品、罐头、粮食制品、饮料、甜点为主，品种相对稳定。非食品领域的商品则按季节和顾客需要定期调整，涉及范围较广不只包括日常生活用品、办公用品，还包括小型机械工具类产品。仓储式超市陈设的绝大多数商品都是捆绑式或整箱销售，除家电类、机械类产品外很少有单件摆设展示的商品。

麦德龙仓储式超市的营销战略

仓储式超市实际上就是以零售的方式来从事批发业务。超市既是服务中心又是配送批发中心。这种差异化的市场定位使麦德龙成为了专业客户的超级仓库。

一）有限的目标顾客

消费者短期内的重复购买率高，绝大多数普通超市的目标消费群是无差异性的即服务对象是全体普通消费者。但每次的购买量不大，多为临时性随机性消费行为。而仓储式超市的目标消费群比较明确，麦德龙针对“有限”客户，即只对工商领域的经营者、群体消费层实行会员制，会员必需是具有法人资格的企事业单位。

二）直邮广告促销

而是利用直邮广告进行促销。向所有会员每两周邮递一份“麦德龙邮报”邮报是一份详尽全彩页的商品目录，麦德龙超市一般不通过大众媒体进行广告宣传。介绍了半个月内商品的最新价格，新增商品以及近期开展促销的商品信息。邮报不只使会员及时了解商品信息，而且协助企业有效地降低推销本钱，提高客户推销的透明性和公正性。

三）特色化商品营销

麦德龙不是单纯以价格低廉吸引顾客，面对零售业内竞争压力逐渐增大。而是从商品入手，以独家商品、特色商品及自有品牌商品吸引顾客。每个麦德龙卖场都有一些诸如奶酪、吉士、黄油、咖啡、咖喱粉等特有的进口商品和一些跨地域的特色商品，比如青岛麦德龙是全市最早销售泥螺、腊鸭、糯米藕等南味食品的超市。此外，麦德龙的自有品牌商品除了日常生活用品还有涉及到五金工具等。

四）企业套餐服务

重申以顾客为合作伙伴、与顾客共同发展的服务理念，麦德龙公司利用“顾客节”标明企业对小型工商业户的重视。从而赢得了顾客的好感和信任。2000年4月上海麦德龙举行的顾客节”活动，推出了10份为工商业户提供具有专业水准的套餐”协助他选择最适合的商品，让它用最少的钱，配最全的货”这其中有为小型装修队选配所需电动工具和手动工具提供的商品建议清单；有为小型餐饮业准备的各种套餐餐具；有为企事业单位准备的福利套餐商品建议目录，等等。

五）销售模式

对中国市场曾做过长达六年的市场调研，麦德龙集团旗下的零售业态有：现付自运制（cash&carri简称 C&C商场 MetroC&CMekroC&C大型百货商场 Galeria超大型超市折扣连锁店 Real.Extra和专卖店 Media/SaturnPraktik麦德龙集团在进入中国之前。对市场分析预测的基础上最终只选择了现付自运制。现付自运制是顾客在超市内自由挑选商品，结算时只能使用现金，不能赊账或使用信用卡等，超市不向顾客提供资金帐期，购物后顾客自己将商品运回。这种模式适应了快速高效的销售需要，大大降低了超市的营运本钱。

麦德龙仓储式超市的销售管理

使内部管理胜利实现了信息化。麦德龙C&C营销体制在中国的胜利推行应归功于其完善的内部管理体系和高度的管理信息化。经过三十多年的经营发展麦德龙自创了一套适合C&C体制的商品信息管理系统和会员信息管理系统。

一）客户管理

麦德龙的服务人员将会员填写的客户登记卡》资料输入微机，最初。创建顾客的初始资料。会员信息管理系统自动记录顾客每一次的购买情况，根据各类客户的购买频率和消费结构，准确分析出客户需求的动态发展趋势，使麦德龙能对顾客需求变化迅速做出反应，及时调整商品结构和经营策略，最大水平地满足顾客需求。

其专门成立的客户顾问组”对客户的消费结构进行分析，麦德龙根据客户规模和购买量将客户分“ABC三类。向客户（特别是中小企业）提供特色咨询服务。同时，与主要的客户进行沟通，向他提出推销建议，协助客户降低推销本钱。通过提供全方位服务，麦德龙不仅拥有了大批的稳定客户，还及时掌握了市场需求动态，从而提高了商品管理的主动性和灵活性。

二）商品管理

即连锁总部统一推销，麦德龙的商品推销管理实行中央推销制。各地连锁店无独立的推销决策权。总部统一推销后根据各连锁店的销售情况分别确定配送计划，进行统一配送。统一大批量推销既加强了总部对采购的控制，又降低了进货本钱。麦德龙通过商品信息系统掌握商品进销存的全部资料，从商品的选择，订货，再订货，收货到销售，收银，每一个环节都通过电脑完成。信息系统根据历史资料，自动地预测销售，制定推销计划，发生订单，将存货控制在最合理的范围。

三）供货商管理

麦德龙对供货商提供产品的质量和供货能力的稳定性要求很高。因此它与供应商建立购销关系时一般不采用惯例签订书面购销合同的方式，作为一家跨国连锁零售集团。而是依照已确立完整的交易惯例，通过一套系统的操作顺序来获得质量稳定的商品，保证可靠的供应。

麦德龙把供应商纳入自己的管理体系，将供应商的运输系统组合成为自己的商品配送系统，从而大大降低了企业的投资，实现了低成本运营。麦德龙有一份专门为供应商制作的麦德龙供货商手册》内容包括凭据、资料填写、订货、供货、价格变化、账单管理、付款等过程的每一个环节以及双方当事人应予遵循的交易规则和操作程序。双方确认后,麦德龙和供货商之间形成临时合作关系,不再就单笔交易签订推销合同。通过这种规范化推销的运作。

推销过程中麦德龙会协助供应商选择最经济的送货路线，为了维护与供货商之间的伙伴关系。协助供应商利用互联网接受订单，以降低订单处置本钱，并通过及时向供应商提供有关市场需求方面的信息。

四）销售计划管理

麦德龙的销售计划是由推销部门来负责实施的这与一般的零售企业不同，为了实现采销合一。麦德龙的销售计划是按促销活动制定活动的节目，所以也被称作节目单销售计划。这种计划的制定要有相当的超前性，以便有充裕的时间进行统筹布置。计划胜利的关键是销售计划与采购计划的一致和购销计划与供货商商品促销计划的有机结合。

五）财务管理

各地连锁店每天发生的每一笔销售数据，麦德龙利用由全球最大的企业管理软件供应商德国SA P公司提供的R/3系统对财务采取集中统一管理。国内。均通过网络传送至上海总部，由上海总部统一进行会计核算。推销货款的支付也由上海总部统一控制，而各地连锁店的财务人员只负责每天的收银汇总及在上海总部核定的备用金使用范围内，报销日常的费用开支。这种管理模式使得企业财务管理高度透明化，财务利息维持在一个比较低的水平上。

麦德龙与中国

建立了锦江麦德龙现购自运有限公司。1996年，麦德龙是世界第一的现购自运制商业集团。麦德龙于1995年来到中国并与中国著名的锦江集团合作。麦德龙在上海开设了第一家商场，从一开始就取得了惊人的胜利。给中国带来了全新的概念。

中国麦德龙具有许多优势，麦德龙是第一家获得中国政府批准在中国多个主要乡村建立连锁商场的合资企业。麦德龙的来填补了中国在仓储业态上的空白。例如：严格遵守中国法律，向当地政府交纳大量税款，对员工进行专业培训促进就业及当地经济。同时麦德龙也吸引其它投资促进区域经济。先进的分销系统给予中小企业协助。

麦德龙通过其全国性分销系统将当地产品投入国内市场的同时吸引着各地顾客。同时麦德龙国际分销系统将中国商品推向国际市场。

供应商，2002年麦德龙在中国北部、东部、南部和中部建立了四个销售区域。目标是尽可能接近顾客。员工并且在中国进一步发展。麦德龙是仓储式配销中心，其特点在于：大批量、低成本、低价格、货真价实。麦德龙为专业客户，如中小型零售商、酒店、餐饮业、工厂、企事业单位、政府和团体等，提供全系列丰富的食品和非食品商品。

麦德龙的特色服务：

商品摆设一目了然，采用工业大货架销售和存货。便于自取；

提供整箱包装销售；对于专业客户需要的商品。

极其丰富的鲜货；

每个商品的库存和再订货都有严格的管理；

严格的质量控制；齐全的商品品种。

麦德龙C&C配销体系正是为大型高效的购物设立的

得到最佳推销优势；会员通过"麦德龙邮报"及时了解最新的商品及其他信息。

免除客户的后顾之忧 完善的售后服务。

交通便当，依傍交通主干道。足够的免费停车位；

麦德龙客户服务部提供退货、换货和维修服务。

麦德龙的优势：

会员制--麦德龙的服务只限于企事业单位等专业客户；

低价格--麦德龙以其强大的推销能力、低成本的运作为客户提供高质低价的商品；低成本。

专业客户的超级仓库--麦德龙一直致力于成为专业客户的超级仓库；

新鲜的保证--麦德龙所有的生鲜食品均来自可靠的有关机构认可的单位；

大部分由国内名牌企业和合资企业提供；品种齐全--麦德龙商场的商品超越20000种。

麦德龙的供应链管理

麦德龙：限定目标群的供应链管理

但有时候，供应链管理的重要性众所周知。企业即便已经在这方面投入巨大的资本和精力，仍然会在市场压力与供应商之间搞得焦头烂额。虽然低价战略是企业竞争中通用的杀手锏，但相同的战略在实际操作中的效果千差万别，有的企业胜利扩张，而大多数企业却黯然出局。为什么会发生如此大的差异呢？已经胜利进入中国，并极力拓展市场的麦德龙显然深有体会，认为，只有清楚地限定你客户群，才干高效率地利用规范化供应链管理流程降低本钱，赢得生存和发展空间。

麦德龙公司携自己成功的管理模式和先进的信息管理系统落户上海，1995年。并迅速向外扩展。至2000年，麦德龙已相继在上海、无锡、宁波、南京、福州、东莞等地开设分店。一连串的扩张行动中，麦德龙最引人注目的胜利秘诀，恐怕就是坚持仓储店的路线，划定自己的目标顾客群了

电脑结合人脑下单

有哪些存货、进了多少、放在哪里、卖了多少，电子化商品管理系统是管理物流的关键。只有熟知这些信息，才干对整个经营进行操控，进而控制本钱。这是供应链管理的目标之一。因此，有效的物流跟踪与库存控制，整个供应链在最优化状态下运行的基本保证。据了解，麦德龙，电脑控制系统掌握了商品进销存的全部动态，将存货控制在最合理的范围。当商品数量低于平安库存，电脑就能自动发生订单，向供货单位发出订货通知，从而保证商品的继续供应和低成本经营。

麦德龙的最高领导人之一Conradi先生就将信息管理的概念带进麦德龙的物流管理。麦德龙有自己的软件开发公司（MGI从一开始就建立了适合其管理体制的商品管理系统及信息管理系统。因而可以随时对进销存的动态有清晰了解，早在20世纪70年代。并及时发现问题，作出快速反应，防止损失的发生，从而能在降低库存的同时提高顾客满意度。

推销预测是影响整个供应链的关键环节，当然。预测的准确性将影响到其它各个环节效率，对利息高低发生直接影响。麦德龙有专门的监督人员检查整个系统，检查订货数量和交货数量是否相符。一般的订货顺序电脑根据顾客的需求信息提出推销预测，管理者再根据电脑的预测并参考其它因素（如季节的变化、促销计划、社会上的大型活动以及整个供应链各个环节的负荷能力等）结合经验做出最后订单决定。

建立规范化操作

这样可以将成功的运作模式复制到每个商场，麦德龙的经营秘诀就是所有麦德龙的分店都一个样。包括商场的外观和内部布置及操作规则，所有商场实施规范化、规则化管理。这些规则包括购买、销售、组织等各个方面。就像工厂的机械化操作一样，每个人都知道自己要做什么，应该怎么做，规则非常明确。从与供应商议价开始，直到下单、接货、上架、销售、收银整个流程，都是由一系列很完善的规则来控制。而在中国，这种供应链管理的规范化掌控正是企业缺少的

麦德龙的规范化原则以降低利息为最终目标，据悉。整个店铺的设计不豪华但很有效率。作为仓储式的配销中心，麦德龙采用的门店和仓储合一的方式，不但节省了店面投入本钱，而且在时间上能做到快速补货。另外，其工业大货架将销售和存货合为一体的设施，使空间上的垂直补货成为可能，适合麦德龙这种大量销售、物流速度快的商业模式，有助于实现低利息高效运作。

限定客户降低本钱

都是由顾客的需求来拉动的因而，麦德龙整个供应链的运作。总是站在客户的角度去思考，提供更加完善的商品和服务。比如针对中小型零售商、酒店、餐饮业、工厂、企事业单位、政府和团体等，其供应链管理的特色之一就是对顾客实行不收费的会员制管理，并建立了顾客信息管理系统。

如果公司不限定客户，麦德龙认为。让所有人都来，运营利息就要增加，管理难度也将加大。例如，货架上的商品摆设可以一件一件放，也可以一箱一箱放。但如果在货架上摆一箱可口可乐，一件一件地放，要放24次。如果一箱一箱地放，一次就够了而且还可从接货处直接用机器将货品摆上货架。麦德龙针对的选择那些愿意一箱一箱购买的客户，而不是那些希望一件一件零买的客户。这样可以减少操作本钱，进而减少人员本钱。

限定了客户群，其次。就可以分析他需求，增加他喜欢的商品，减少他不需要的商品，从而优化商品的品种。比方，其他零售超市可能需要40万种商品去满足他顾客需求；麦德龙只需要15万种，前者需要的品种是后者的双倍。麦德龙只关注目标客户，知道他需要什么，因此可以做到有效控制品种数目。否则，公司就需要更多的投入、更多的供应商、更多的洽谈…这就是本钱。从技术的角度讲，限制客户范围可以提高经营效率。

针对专业顾客

以现金支付并取走商品。与传统的送货批发相比，现购自运的优势在于较好的性价比，食品和非食品分类范围广，即时获得商品，更长的营业时间。商场提供17,现购自运”指专业顾客在仓储式商场内自选商品。000种以上食品，30,000种以上的非食品。特别是生鲜食品的供应上，包括水果/蔬菜、活鱼、肉制品、奶制品。麦德龙现购自运的目标顾客包括餐饮业，酒店业，食品、非食品贸易服务商以及机构推销。可以找到大包装以满足特殊需求。

核心价值

公认的首选批发商

不时注重客户的要求和满意程度

遵循道德价值观

公开交流、开诚布公

不时创新 事无巨细。

物超所值 致力于客户服务。

与供应商双赢合作

雇员是重要财富

形成符合外地市场需求的模式

股东价值继续增长

努力提高依赖度和透明度

高效率低成本的运作

使命宣言

为专业客户提供高质量的商品和商业方案。麦德龙是为专业客户和商业客户服务的现购自运制商场。麦德龙以尽可能低的价格。

历史和国际化

1971年第一家海外商场开业。从那时起麦德龙理念被不断证明是富有活力的和灵活的可运用于各种市场环境。三种不同的商场形式，Classic大型),1964年第一家麦德龙现购自运商场在德国开业。Junior中型)和 Eco小型)适应不同环境。商场形式根据商场规模和分类范围而定。最近，东欧和亚洲扩展，主要运用“Junior中型)形式。

该企业品牌在世界品牌实验室（WorldBrandLab编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第一百七十八。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第六十二。

商业领域中，一个崭新理念和管理方式在德国诞生了这就是麦德龙。以其独特的C&CCash&Carry,1964年。即现付自运制)方式在短时间内在德国及欧洲其他19个国家迅速生长并活跃于全世界。

麦德龙已是世界第二、欧洲第一的商业集团，今天。世界100强企业之一，带着它胜利经验，麦德龙于1995年来到经济高速发展的中国，并与中国著名的锦江集团合作，建立了上海锦江麦德龙购物中心有限公司，从而开创了麦德龙公司与中国合作的新阶段。

给中国流通业带来了全面的概念。麦德龙集团旗下最强的C&C业态与锦江集团合作于1996年10月在上海开设了第一家大型仓储式会员制商场。从一开始就取得了惊人的胜利。